Ein ehrlicher Stundensatz ist die Grundlage jedes Lohnunternehmens — und gleichzeitig der häufigste Fehler im Solo-Bereich. Wer Excel-Werte aus dem Maschinenring-Heft 1:1 übernimmt, lässt im Schnitt 5-10 €/h auf dem Tisch liegen. Wer KTBL-Faustzahlen blind anwendet, kalkuliert systematisch zu niedrig.
Dieser Artikel zeigt die Formel hinter jedem ehrlichen Stundensatz, gibt dir die Default-Werte aus den drei großen Quellen — und nennt die Punkte, die in keiner Tabelle stehen.
Forum-Wahrheit zuerst
„Wenn du KTBL-Werte für deine Abrechnung brauchst, bist du schon hinten dran. Du musst deine Kosten kennen und kalkulieren können.” — Landwirt.com Forum, April 2026
Das ist die ehrliche Position. KTBL und ÖKL sind exzellente Referenz-Werke — aber kein Ersatz für eine eigene Kalkulation. Wer sich auf den Branchen-Durchschnitt verlässt, lässt im besten Fall €5-€10/h liegen und im schlechtesten Fall arbeitet er mit Verlust.
Die ehrliche Stundensatz-Formel
Ein Lohnunternehmer-Stundensatz besteht aus sechs Komponenten:
Wer eine Komponente weglässt, kalkuliert zu niedrig. Die häufigste Falle: Marge wird vergessen, weil sie nicht in den Eilbote-Verrechnungssatz-Tabellen erscheint. Aber ohne Marge gibt es keinen Aufbau für neue Maschinen, keine Rücklage für Diesel-Preis-Schocks, keinen Gewinn nach 12 Monaten Arbeit.
Komponente 1 · Diesel-Kosten
Faustzahlen pro Maschinenklasse (KTBL/MaKost-Datenbank, branchenübliche Defaults 2026):
| Maschine | Diesel L/h |
|---|---|
| Mähdrescher 5,5 m | 22-28 |
| Mähdrescher 8 m | 28-36 |
| Mais-Häcksler 6-reihig | 65-90 |
| Pflug 4-Schar (mit Schlepper 150-180 kW) | 18-26 |
| Saatbett-Kombi 4 m | 16-24 |
| Pflanzenschutzspritze 24 m, anhängend | 8-14 |
| Selbstfahr-Spritze 36 m | 18-28 |
| Gülle-Tankwagen 18 m³ Schleppschlauch | 18-28 |
| Gülle-Tankwagen 22 m³ Schlitz-Injektion | 24-34 |
| Festkammer-Rundballenpresse | 12-18 |
| Mais-Sämaschine 8-reihig | 10-14 |
Diesel-Preis schwankt stark. Im Frühjahr 2026 lag der Großhandelspreis für Heizöl/Diesel-Bauern zwischen €1,30 und €1,75 netto pro Liter. Für die Kalkulation immer den aktuellen Einkaufspreis ansetzen, nicht den Tankstellen-Endpreis.
Beispiel: Mähdrescher 8 m bei 32 L/h und €1,55/L = 49,60 €/h Diesel-Kosten.
Komponente 2 · Reparatur und Verschleiß
Diese Position wird gerne unterschätzt. Sie umfasst:
- Routine-Wartung (Ölwechsel, Filter, Schmierdienste)
- Verschleißteile (Messer, Schar-Spitzen, Schläuche, Reifen)
- Außerplanmäßige Reparaturen (Hydraulik, Elektronik, Getriebe)
- Werkstattzeit (eigen oder fremd)
KTBL-Faustzahl: 2-3 % vom Anschaffungspreis pro Jahr, gerechnet auf die Jahresleistung in Stunden.
Beispiel Mähdrescher 8 m mit Anschaffung €380.000 und 600 h/Jahr:
- 2,5 % × €380.000 = €9.500/Jahr Reparatur
- ÷ 600 h = 15,80 €/h — aber das ist KTBL-Mittelwert
- Realität bei älterem Mähdrescher (Baujahr 5+ Jahre): eher 25-35 €/h
Solo-LUs sollten sich an die Reparatur-Kosten der letzten 3 Jahre halten, geteilt durch die Jahresstunden. Das ist die ehrlichste Zahl.
Komponente 3 · Abschreibung
Linear über die Nutzungsdauer in Stunden, nicht in Jahren:
Anschaffung netto − Wiederverkaufswert
÷ Lebensdauer in Stunden
= Abschreibung €/hBeispiel Mähdrescher 8 m:
- Anschaffung netto: €380.000
- Wiederverkaufswert nach 4.500 h (~7 Jahre): €100.000
- Abschreibung: (380.000 − 100.000) / 4.500 = 62 €/h
KTBL setzt oft konservativer an (75-85 €/h für gleiche Maschine), weil der Wiederverkaufswert nicht voll angerechnet wird. Beide Wege sind richtig — wichtig ist Konsistenz über mehrere Jahre.
Komponente 4 · Lohn Fahrer
Bei Solo-LUs der eigene Unternehmer-Lohn. Faustzahl 2026:
| Konstellation | €/h Brutto |
|---|---|
| Solo-LU eigener Stundenlohn | 24-32 |
| Angestellter Fahrer inkl. Lohnnebenkosten | 28-38 |
| Saisonkraft inkl. Sozialbeiträge | 18-25 |
Wer als Solo-LU seinen eigenen Unternehmerlohn vergisst, kalkuliert systematisch zu billig. Der Lohn Fahrer wird auch dann angesetzt, wenn du selbst auf der Maschine sitzt — sonst arbeitest du gratis.
Komponente 5 · Gemeinkosten-Aufschlag
Faustzahl: 8-12 % auf die direkten Kosten (Diesel + Reparatur + Abschreibung + Lohn).
Was zählt rein:
- Versicherung (Maschinenbruch, Haftpflicht, KFZ)
- Buchhaltung + Steuerberatung
- Halle, Werkstatt, Werkzeug
- Telefon, Internet, Software
- Berufskleidung, Verband, Weiterbildung
- Werbung, Akquise, Verwaltung
Beispiel Mähdrescher direkte Kosten = 49,60 + 28 + 62 + 26 = 165,60 €/h. Bei 10 % Gemein: + 16,56 €/h.
Komponente 6 · Gewinn-Marge
Faustzahl: 10-15 % auf Selbstkosten.
Im Solo-LU-Bereich oft die Position, die bei Verhandlungsdruck als erstes geopfert wird. Falsch — eine 12 %-Marge ist keine Bereicherung, sondern die Voraussetzung für:
- Rücklage für die nächste Maschine
- Puffer für Diesel-Preis-Schocks
- Krankheits- und Urlaubsausfall
- Kapital für Erweiterung oder Übergabe
Beispiel: 165,60 + 16,56 = 182,16 € Selbstkosten × 12 % = + 21,86 €/h Marge.
Vergleich mit Branchen-Durchschnitt
Für die gleiche Mähdrescher-Klasse zeigen die offiziellen Quellen:
| Quelle | Range Mähdrescher 8 m |
|---|---|
| KTBL Branchen-Range | 165-215 €/h |
| ÖKL Richtwert AT 2026 | ~180 €/h |
| Maschinenring-Verrechnungssatzheft regional 2025 | 170-200 €/h |
| agrarheute-Umfrage 2024 | 130-200 €/h (entspricht €100-160/ha bei mittlerer Schlagleistung) |
Unser kalkuliertes 204 €/h liegt am oberen Ende — das ist OK für einen modernen Mähdrescher mit hoher Auslastung. Bei niedrigerer Auslastung (400 h/Jahr) müsste die Abschreibung höher kalkuliert werden, der Stundensatz wäre dann eher €230-€250/h.
Was die KTBL-Tabellen nicht zeigen
Drei Punkte, die Solo-LUs in der Praxis erleben, die in keiner Faustzahl stehen:
1. Wenden + Standzeiten — KTBL kalkuliert für Voll-Last-Betrieb. Bei kleinen Schlägen (< 5 ha) verbringt der Mähdrescher 20-30 % der Zeit mit Wenden und Umrüsten. Stundensatz bleibt aber gleich, also: Hektarsatz wird teurer. Solo-LUs sollten Schlaggrößen-Aufschlag einplanen.
2. Witterungs-Risiko — bei Regenzeit kann ein Mähdrescher 2 Wochen still stehen. Die Abschreibung läuft trotzdem weiter. Faustzahl: 5-10 % Aufschlag bei wettersensitiver Arbeit.
3. Saison-Sprint — Mähdrusch in der Hauptsaison heißt 16-18 h Arbeit am Tag. Lohn-Faktor steigt durch Müdigkeit, Fehler-Risiko, Werkstatt-Verschleiß. Realistischer Aufschlag: 10-15 % gegenüber gemittelter Kalkulation.
Praktische Anwendung
- Default-Werte aus KTBL/ÖKL/MR als Startpunkt nehmen
- Eigene Werte für Diesel-Preis (aktuelle Tankrechnung), Reparatur (3-Jahres-Schnitt) und Auslastung (eigene Stundenliste) einsetzen
- Marge nicht weglassen — auch wenn der Bauer fragt
Wer das systematisch macht, hat in jeder Verhandlung die besseren Argumente. Wer mit der Aufschlüsselung argumentiert (Diesel · Reparatur · Abschreibung · Lohn · Gemein · Marge), nicht mit „so machen es alle anderen”, gewinnt langfristig fairere Preise.
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