Wer heute eine Software für sein Lohnunternehmen sucht, sieht eine harte Aufteilung am Markt: entweder kostenlos für Verbands-Mitglieder oder Mid-Profi-Pricing ab €1.810/J. Dazwischen klafft ein Pricing-Loch, in dem Solo-LUs ohne Maschinenring-Anschluss heute mit Excel und Karteikarten leben.
Dieser Artikel zeigt die ehrliche Pricing-Karte 2026, vergleicht alle wichtigen Player Feature für Feature und nennt die versteckten Kosten, die in den Preis-Tabellen nicht stehen.
Die Pricing-Karte 2026 — visuell
Zwischen den €0 für Maschinenring-Mitglieder und den €1.810/J für FarmAct gibt es 2026 keinen spezialisierten Player. Solo-LUs ohne Verbands-Anschluss bleiben heute bei Excel — bis sie groß genug sind für die Mid-Tier-Software.
Hofwerk · Lohnunternehmer zielt auf genau diesen Slot — €49 Founders, €99 regulär. Aber bevor wir uns selbst einsortieren: zuerst die ehrliche Vergleichs-Tabelle der etablierten Player.
AGRARMONITOR — der Premium-Standard
| Aspekt | Wert |
|---|---|
| Pricing Basislizenz | €2.900/J |
| Pro aktives Gerät | €29/Monat = €348/J |
| Waage-Anbindung | €2.400 Setup + €600/J |
| Tankstelle-Anbindung | €2.400 einmalig |
| DATEV-Anbindung | included via ADDISON OneClick |
| Mobile | iOS + Android |
| Persona | Mid-Profi-LU 5+ MA, hohe Auslastung |
Wann AGRARMONITOR Sinn macht: wenn dein Jahresumsatz über €120.000 liegt, du 5+ Mitarbeiter hast, mehrere Maschinen disponieren musst und Waage/Tankstelle für die Endabrechnung kritisch sind. Unter Solo-Niveau zu teuer.
FarmAct — der Mobile-Mid-Tier
| Aspekt | Wert |
|---|---|
| Pricing Grundgebühr | €1.390/J |
| Pro aktivem Mitarbeiter | €35/Monat = €420/J |
| Klein-LU mit 2 MA | €2.230/J |
| Mid-LU mit 5 MA | €3.490/J |
| Mobile | iOS + Android |
| DATEV-Anbindung | included |
Wann FarmAct Sinn macht: wenn du wirklich Mobile-First arbeitest und 2-5 MA hast. Solo-LU-Pricing zwar günstiger als AGRARMONITOR, aber immer noch oberhalb des Solo-Sweet-Spots.
Die anderen Player
LuKaS Software — der Desktop-Veteran
Pricing nicht öffentlich (Anfrage-only), Schätzwert €500-€1.500/J Mid-Tier. Android-only Mobile-Modul, Offline-First. Sinnvoll, wenn du in Region mit schlechter Mobilfunkabdeckung arbeitest und Android-only kein Problem ist.
NEXT Farming LU — der Plattform-Ansatz
€99/User/Jahr Basismodul, Zusatz-Apps je €49/J. Modular, günstiger Einstieg, aber Modul-Konfigurationsaufwand und zielt eher auf Bauern-Persona als reine LU. Sinnvoll, wenn du sowohl als Bauer als auch als Lohnunternehmer arbeitest.
365FarmNet — das 800-Pound-Gorilla
Modular, ab kostenlos bis €200+/J. Distribution über Bayer + Yara als Reseller-Partner. Lohnmodul nicht Kern-Feature. Sinnvoll, wenn du eh in deren Ökosystem bist — reine LU-Software ist es nicht.
MR-Online — der Verbands-Standard
Kostenlos für Maschinenring-Mitglieder (Mitgliedschaft €40-€45/J Grundbeitrag + €25 Aufnahme + €1/ha). Deckt klassische Belegabrechnung ab, kein eigenständiges Auftragsmanagement für externe Bauern. Reicht, wenn du Mitglied bist und nur intern verrechnest.
Versteckte Kosten — was die Tabellen nicht zeigen
Beim Vergleich von Software-Pricing wird gerne übersehen: das Listen-Pricing ist nur die halbe Rechnung. Realistisches Total-Cost-of-Ownership im ersten Jahr: AGRARMONITOR €5.000-€10.000 für Solo, FarmAct €2.500-€4.000.
Vier Positionen, die in keiner Werbung stehen:
- Onboarding-Zeit — AGRARMONITOR realistisch 4-8 Wochen Implementierung. FarmAct 1-2 Wochen. Bei €30/h Eigenlohn entspricht das €1.000-€8.000 in Arbeitszeit.
- Hardware-Kosten — wenn die Software €29/Gerät/Monat kostet, brauchst du auch das Gerät: Tablet €400-€800, Schutzhülle €50-€100, Halterung in der Schlepperkabine €100-€200.
- Schulung Mitarbeiter — bei mehreren MA: 4-8 h pro Person. Bei 3 MA und €30/h: €360-€720 pro Onboarding.
- Buchhaltungs-Migration — wer von Excel auf Software umsteigt, muss alte Aufträge nachbuchen oder verliert Kontinuität. 1-3 Tage Aufwand.
Hofwerk · Lohnunternehmer — der Solo-Slot
| Aspekt | Wert |
|---|---|
| Founders Pricing | €49 erstes Jahr (50 % Rabatt auf Solo-Tarif) |
| Solo-Tarif geplant | €99/J ab Q4 2026 |
| Pro-Tarif geplant | €249/J |
| Premium-Tarif geplant | €499/J |
| Validation-Schwelle | 30 Founders × €49 = €1.470 commitment |
| Wenn nicht erreicht | 100 % Rückerstattung, Projekt gestoppt |
| Mobile | Web heute (Stundensatz-Kalkulator), Mobile-App geplant |
| DATEV-Anbindung geplant | V1 CSV-Export, V2 Online-Schnittstelle |
| Persona | Solo-LU + Klein-LU 1-4 Maschinen, ohne Verbands-Anschluss |
Was heute schon nutzbar ist: der Stundensatz-Kalkulator mit 18 Maschinen-Typen, KTBL-basierten Defaults, Print-as-PDF — kostenlos, ohne Anmeldung.
Was geplant ist: ab Q4 2026 (nach Pre-Pay-Validation) eine schlanke Auftragsmanagement-Software mit den drei Solo-LU-Pains:
- Stundensatz-Kalkulation auf Auftragsebene
- Lieferschein + Rechnung mit DATEV-Export
- Mobile-First, Offline-fähig, Schlepper-Kabinen-tauglich
Wenn du Solo oder Klein-LU bist (1-4 Maschinen), kein Maschinenring-Mitglied bist und die Mid-Tier-Software wie AGRARMONITOR oder FarmAct preislich sprengt. Wenn du bei FarmAct schon den Free-Trial-Frust hattest. Wenn du heute mit Excel und Karteikartensystem lebst, aber spürst, dass der nächste Steuerberater-Jahresabschluss schwierig wird.
Decision-Tree
| Wenn du… | Dann… |
|---|---|
| …MR-Mitglied bist und nur intern verrechnest | MR-Online (kostenlos) |
| …Solo-LU bist mit 1-4 Maschinen, kein Verband | Hofwerk Founders €49 ⭐ |
| …Klein-LU mit 2-3 MA, Mobile-First wichtig | FarmAct €1.810-€2.230 |
| …Mid-LU mit 5+ MA, Disposition nötig | AGRARMONITOR €3.248-€4.640 |
| …auch Bauer bist und Plattform-Modell magst | NEXT Farming €99-€500 |
| …starke Offline-Anforderung hast | LuKaS (Pricing-Anfrage) |
| …Bayer/Yara-Partner bist | 365FarmNet (kostenlos-€200) |
Die Wahl hängt am Ende an drei Fragen: Wie groß ist mein Betrieb? Wie wichtig ist Mobile? Welches Pricing erträgt mein Jahresumsatz?
Wer als Solo-LU heute über €1.500/Jahr für Software nachdenkt, sollte vorher den Stundensatz-Kalkulator durchspielen — wenn 5-8 €/h Software-Anteil im Stundensatz nicht versteckt sind, ist die Software-Investition nicht gedeckt. Bei Hofwerk-Pricing (€49-€99/J) sind das ~0,15-0,30 €/h pro Maschinenstunde. Das wäre tragbar.